「自分は営業に向いていないのではないか・・・」
「営業はどんな人に向いているかを知りたい・・・」
「営業に就職が決まったけど、なんか不安で・・・」
この記事は、このようなお悩みを持つ方に向けて書いています。
結論からいうと、絶対に営業マンに向いていない人には３つの特徴があります。
それは、「自分で考えられない」「サボり癖がある」「頭を下げられない」です。
この３つの特徴がある人は営業マンに向いていないので、営業マンとして働くのは避けたほうがいいです。
今回は、「絶対に営業マンに向いていない人の３つの特徴」について、解説していきたいと思います。
この記事の目次
営業マンに向いていない人の３つの特徴
世の中にある文系の仕事の7割以上が「営業職」といわれています。
しかし、「営業をやりたくない」という方が、たくさんいるのも事実です。
結論をいうと、「自分で考えられない人」「サボり癖がある人」「頭を下げられない人」は、営業マンに向いていません。
この３つの特徴がある人は、営業職以外の仕事を探したほうがいいです。
ここからは、それぞれの特徴について話していきたいと思います。
自分で考えられない人は営業に向いていない
営業マンには柔軟性が求められるので、自分で考えられない人は営業に向いていません。
「仕事は与えられて、言われたとおりにやればいいものだ」と思っている人には、絶対に営業は向いていません。
ひとつの商品やサービスでも、それを提案するお客様は常に違ってきます。
ですから、一回一回の商談はすべて別物となり、お客様ごとに課題もニーズも当然異なります。
Aのお客様は売上を増やしたい、Bのお客様は採用に課題を感じている、Cのお客様には業務効率化のニーズがある、というように、お客様が喜んでくれるポイントはバラバラです。
それぞれのお客様ごとに合った提案をしなければいけないので、「自分で考えて行動すること」が、営業ではめちゃくちゃ重要なのです。
つまり、営業マンにはその場に合わせた柔軟性が求められるので、「自分で考えるのは嫌だ」「マニュアル業務がいい」という方には、営業マンは絶対に向いていないということです。
サボり癖がある人は営業マンに向いていない
営業マンは時間管理が各自に任せれていて、一人で動くことが多い仕事です。
ですから、サボろうと思えば、いくらでもサボれるのです。
サボり癖がついてしまい、問題を後回しにすることが多くなると、大きなトラブルが起こりやすくなり、会社に居られなくなってしまいます。
優秀な営業マンは上手にサボりますし、よくサボりますが、その代わり成果をしっかりと出しています。
しかも、優秀な営業マンは、ただサボっているだけではなく、その時間を利用して本を読んだり、セミナーに行ったりして、自分の市場価値を高めるために時間をつかっているのです。
ただサボるだけしかできない人は、営業マンには向いてないので、絶対にやめておいたほうがいいです。
頭が下げられない人は営業マンに向いていない
日本では「お客様が神様」という風潮がありますから、ビジネスをするうえで、お客様に頭を下げられない人は営業マンに向いていません。
どんなに大きな会社の社員でも、どんなに素晴らしい商品を扱っている人でも、お客様に対しては皆、必ず頭を下げています。
商品を購入してもらったときには頭を下げますし、問題が起こってしまったときにも頭を下げています。
ですから、この頭を下げるという行為ができない場合は、営業マンはもちろん、会社を代表して人に接する仕事には向いていません。
これはもともとできない人もいますが、キャリアを積んでいくと、どんどんできなくなっていくので、社会人経験が長くなってきている人も注意が必要です。
文系の7割以上の人に「営業」という職種が用意されています。
もし、この３つの項目がどうしても直せないという人は、残りの3割の職種を狙えるように、たくさん勉強して専門知識や資格を取得しておきましょう。
それも就職するうえでの一つの戦略です。
それができない文系の人は、営業マンになるという選択が現実的です。
この３つの特徴の中で、自分に当てはまりそうなものがあるなら、直せる方法がないかを一度考えてみましょう。
少しずつでもいいので、自分を改善するという思考や習慣を持つことは、人生でめちゃくちゃ役に立ちます。
この記事のまとめ
この記事のまとめです。
- 文系職種の7割は営業職
- 自分で考えられない人は営業に向いていない
- サボり癖がある人は営業マンに向いていない
- 頭が下げられない人は営業マンに向いていない
- ３つの特徴に当てはまるなら営業以外の仕事を探すべき
今回は、「絶対に営業マンに向いていない人の３つの特徴」について解説しました。
文系職種の7割が「営業」なので、必然的に文系の人は営業マンという仕事を選択をする人が多くなります。
しかし、絶対に営業マンに向いていない人もいるので、今回の３つの特徴を参考にして、職種選びの参考にしていただければと思います。
