この記事では、二桁に及ぶアルバイトを経験しながら「やりたいことがわからない」という状態が続いた27歳男性が、性格診断で新規開拓営業への適性を発見し、フリーターから正社員への切り替えを本気で目指し始めたリアルをお届けします。
「フリーター期間が長すぎて、今さら就職できるか不安」「自分に何が向いているのかまだわからない」——そういった方に届けたい体験談です。
記事を書いている僕は26歳まで年収190万円の倉庫作業員（フリーター）でした。その後、IT業界に転職して年収500万円になり人生が変わりました。現在は20代向けに転職や副業に役立つ情報を発信しています。
| 名前 | N・Yさん（27歳男性） |
|---|---|
| 学歴 | 大学中退（休学2年を経て退学） |
| 主な職歴 | アルバイト二桁（飲食・コンビニ・人材派遣・テレアポなど）・ガソリンスタンド内コンビニ（パート・社会保険加入） |
| 資格・スキル | 普通免許（AT限定）・英検2級・乙4危険物取扱者 |
| 就活のきっかけ | フリーター期間の長期化・コロナによるシフト削減。「そろそろ安定した職に就きたい」と転職エージェントに相談 |
| 就活の軸 | 「新規開拓営業（BtoC）」「自分で考えて動ける仕事」「30歳までにビジネススキルを習得」 |
| 使用した就職サービス | 複数の転職エージェント（面談済み・求人選定中） |
| 将来の目標 | 一人暮らしをする・30歳までに社会に対応できるビジネススキルを身につける |
今回インタビューしたのは、二桁のアルバイトを経験しながら「やりたいことや向いていることがわからない」という状態が続いていた長田祐介さん（27歳男性・仮名）です。
転職エージェントの性格診断を通じて「新規開拓営業に向いている」という気づきを得て、フリーターから正社員への転換に向けて動き始めました。
3分で読める内容ですので、それではいきましょう〜。
※「今すぐにフリーターから就職したい！」という方は、以下の記事を読む方が早いかもです。
目次
大学中退・フリーター歴数年——ここまでの経緯
長田さんが大学に進んだのは、英語を本格的に学びたいという動機からでした。
外国語系の大学を志望して受験しましたが、第一志望には合格できず、別の大学に入学します。入学後は英語の勉強を続けながら学生生活を送っていましたが、大学時代にうつ状態になってしまいました。
「京都での一人暮らしと奨学金の返済で、経済的にもきつかった。」
精神的・経済的な両方の重圧が重なり、2年間の休学を経て退学という選択に至りました。
高校時代にも途中で通信制に転入するという経緯があります。「通学に片道1時間かかること、校則で自分らしくいられないこと」が理由でした。
「自由な環境でやりたい」という感覚が、長田さんの中に一貫してあります。
これは就活においても重要なシグナルで、「管理されてルーティン作業をこなす仕事より、自分で考えて動ける仕事が向いている」という軸につながっています。
二桁のアルバイト——続かなかった理由と、続いたものの共通点
長田さんのアルバイト経歴は、二桁に上ります。
コンビニ・飲食（居酒屋・ラーメン屋）・人材派遣（コンサート・工場）・トラックの荷下ろし・ティッシュ配り・看板持ち・ガソリンスタンド内のコンビニ（パート・社会保険加入）・テレアポ——それぞれの現場を渡り歩いてきました。
「単純作業が耐えられない。途中で飽きてしまう。」
この正直な自己認識が、「なぜ続かなかったか」の答えです。
一方で、比較的続いたのが飲食店と人材派遣でした。毎日違う仕事が入ってくる人材派遣、状況に応じてお客様への対応が変わる飲食——どちらも「その日その日で変化がある」仕事です。
現在取り組んでいるテレアポの仕事については、こう話します。
「テレアポは自由度が高い。自分で考えたPDCAを行動に活かせる。100件のリストから自分でアプローチを変えながら電話できる。」
単純作業ではなく、試行錯誤しながら動ける仕事に長田さんはのめり込めます。この特性が、就活の方向性を決定的に示しています。
毎日10km走り続ける——陸上部が育てた「自分で決めて動く力」
長田さんの学生時代を振り返ると、中学時代の陸上部での経験が印象的です。
部員はたった2人でした。顧問からの指示を待つのではなく、2人で話し合いながら自分たちで練習メニューを考え、毎日20kmを走り続けました。
「誰かに言われたわけじゃなく、自分たちで決めて走っていた。」
この「自分で考えて、自分で決めて動く」という習慣が、社会人になってからも生きています。今も毎日10kmのランニングを続けているという事実は、「継続力がある」ということの何よりの証拠です。
「ルーティンより、自分で考えて行動できる環境が良い」という就職の軸は、この陸上部での経験から自然に育ってきたものだと感じます。
性格診断で見えてきた「新規開拓営業への適性」
転職エージェントとの面談で、性格診断テストを受けた長田さん。その結果から、新規開拓営業への適性が浮かび上がりました。
「初めてのお客様と接することに、やりがいを感じるタイプだとわかった。ルート営業より、新規開拓の方が面白いと思う。」
ルート営業は既存のお客様を定期的に訪問する仕事です。一方の新規開拓営業は、毎回違うお客様と初めての関係を築いていく仕事です。
「単純作業が続かない・変化のある仕事に面白みを感じる」という特性と、「毎回異なる相手と関係を作る新規開拓営業」は、見事に一致しています。
現在のテレアポの仕事でPDCAを回しながら試行錯誤している経験も、「新規開拓で成果を出していく」という実務と直結しています。
英検2級・乙4という資格も、「興味があるものは自分で勉強して取得できる人間だ」という証拠になります。
長田さんが次の仕事に求めること
これまでの経験と今後の希望を整理すると、長田さんが転職先に求める条件が見えてきます。
① 新規開拓の営業職であること
「自分で考えてPDCAを回しながら動ける仕事」という軸から、新規開拓営業が最も適した方向性です。毎回違う相手と向き合い、自分のアプローチを試しながら成果を積み上げる仕事は、長田さんの特性とぴったり重なります。
② 30歳までにビジネススキルが身につく環境
「30歳までに社会に対応できるビジネスマンになりたい」という具体的な目標があります。ただ働くだけでなく、営業スキル・コミュニケーション力・数字への向き合い方を体系的に学べる職場を求めています。
③ 将来的に一人暮らしができる収入
「とにかく一人暮らしをしたい」という生活面での目標があります。正社員として安定した収入を得ることが、この夢への最初のステップです。
就職活動のリアルな状況——6社の求人から方向性を絞っている段階
長田さんは現在、複数の転職エージェントに登録しながら求人を探している段階です。転職活動を始めたばかりで、まだ選考は動いていません。
提案された求人の方向性は大きく4つに分かれています。
個人宅への新電力・通信サービスの訪問営業（正社員）——3社。
電力プランや通信サービスを個人宅に提案する飛び込み営業が3社提案されています。それぞれ給与体系や昇進スピードは異なりますが、いずれも「未経験から新規開拓営業のスキルが身につく」という点では共通しています。ある会社では初年度年収680万円以上を目指せる環境、別の会社では27歳・経験5年での平均年収640万円という実績データも出ています。「新規開拓で稼ぎながらスキルを積む」という長田さんの軸に最も合っている方向性です。
NHK系の個人向けルートセールス（正社員）。
放送受信料の契約・更新を担当するルートセールスです。担当エリアが決まっているため競合がなく、数字に基づいて改善できる環境が整っています。1〜2年で主任になれれば他事業部（不動産・ゲーム系・VTuber）への異動もできる点は、「自分で考えて動きたい」という長田さんには将来の選択肢の広がりとして魅力的です。
医療系サービスの法人新規開拓営業（正社員・土日休み）。
医療機関向けのサービスを提案する法人営業で、アシスタントからスタートできます。土日休みと安定した収入体系が特徴で、入社3年目で年収500万円という実績もあります。「営業スキルを体系的に学びたい」という希望には合っている職種です。
給湯器・住宅設備の反響営業（正社員）。
問い合わせのあったお客様を訪問する100%反響型の個人営業です。飛び込みではないため、新規開拓のプレッシャーはやや少なくなりますが、「お客様の課題を把握して提案する」という営業の本質は変わりません。乙4の資格を持つ長田さんにとって、住宅設備という商材への親和性もあります。
タクシードライバー（正社員）。
大手タクシー会社での正社員採用で、一人で自由に働ける環境です。「自分で考えて動きたい」という特性には合っていますが、新規開拓営業への希望とは方向性が異なる職種です。安定した正社員収入という観点から候補に挙がっています。
この体験談から見えてくること
長田さんのストーリーには、フリーター期間が長くなってしまった方や、「自分に何が向いているかわからない」という状態にいる方へのヒントがあります。
「続かなかった理由」を言語化できると、向いている仕事が見えてくる
「単純作業が耐えられない」「途中で飽きてしまう」という正直な自己認識は、「変化のある仕事・自分で考えて動ける仕事が向いている」という強みの裏返しです。続かなかった経験を「失敗」ではなく「自分の特性を教えてくれたデータ」として捉えることが、就活の軸を作る第一歩になります。
テレアポ・人材派遣などの経験も、営業職の志望動機になる
テレアポで自分なりにPDCAを回してきた経験は、「営業の本質を実務で触ってきた人間だ」という証拠になります。「正社員経験なし」でも、仕事への向き合い方を語れれば面接での印象は変わります。
27歳という年齢は、新規開拓営業では若手として歓迎される
新規開拓営業は体力と行動力が求められる職種で、20代後半は「まだ十分に成長できる若さ」として評価されます。毎日10kmを走り続けている体力と粘り強さは、この職種では確かな武器です。
おわりに
二桁のアルバイトを経験して、「やりたいことがわからない」と言いながら転職エージェントの扉を叩いた27歳。
性格診断を受けて、「自分には新規開拓営業が合っている」という気づきを得ました。
「30歳までにビジネスマンとして自立する」という目標を持って動き始めた長田さんの一歩が、一人暮らしという夢と、社会で通用するスキルという未来につながることを願っています。
